渠道研究
Channel research
一、销售渠道研究
是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。
二、渠道研究的意义
研究表明“销售渠道瓶颈”问题一直是制约企业发展的重要问题。所谓渠道为王，终端制胜，在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。
三、渠道研究范围
产品供应链模式、成员及特征。
四、渠道研究的内容
1.市场铺货率及铺货方式
2.渠道规模与层次
3.渠道成员质量研究
4.渠道市场份额
5.厂商选择渠道供应商
6.渠道供应商选择厂商
7.渠道政策与管理
8.渠道物流体系
9.渠道满意度研究
10.渠道内的市场情报体系
11.渠道协调体系
